lululemon签屈楚萧为中国首位代言人 加大男性市场推广

  4月16日,lululemon宣布青年演员屈楚萧担任品牌代言人,后者在2019贺岁档创下票房记录的电影《流浪星球》中担任主演之一。lululemon在官方新闻稿中表示,“屈楚萧不进热爱运动,他充满自信并为目标努力奋斗的精神与品牌理念一致。此次与屈楚萧的联结也希望激发更多人参与积极向上的运动生活方式。”

  此次代言赞助,透露出了两个信号。第一,一向特立独行、不采用代言人的lululemon似乎开始采用更大众化、市场化的行为做推广了。第二,lululemon要在中国加大男性市场的推广了。

  lululemon把自己的扩张称为“有纪律的方式”,他们通常都用更接近当地客户的渠道让他们接触产品,建立更真实的关系,不采用铺天盖地的广告,也没有万众瞩目的代言人。在和明星艺人的合作上,lululemon一直非常谨慎,从姚晨到辛芷蕾再到此次和屈楚萧一起出现的何穗,在所有官方表述中,都以大使、社区合作伙伴或者嘉宾的身份出现。此次是lululemon在中国首次提出“代言人”。似乎可以看出lululemon对屈楚萧的重视,以及推广方式上的一些转变。

  此外,过去lululemon和艺人的合作多在女艺人范围内,作为男性的屈楚萧成为lululemon的代言人,标志着加拿大品牌将在中国加大男性市场的开拓。这符合lululemon在北美市场以及全球市场上的动作和野心。

  3月12日,费城老鹰队前四分卫、曾获得过第52届超级碗MVP的尼克·福尔斯(Nick Foles)签约成为了Lululemon的首位主流男性职业运动员大使。该公司此前的目标是,2020年男性产品线实现10亿美元销售额,占整体目标收入的25%。目前,男性产品线占Lululemon的营收比例略高于20%。

  Lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)此前表示,公司已经在采取相关措施,“我们坚信Lululemon可以成为一个双性别品牌,我们的男性业务最终可以和女性业务一样大。”显然,在这样的目标之下,中国的男性市场也需要进一步加码。

  从官方新闻稿中可以看到,此次签约也是配合4月30日的lululemon天猫超级品牌日活动的一次营销活动,lululemon表示,“屈楚萧江携手特别嘉宾何穗带领300位热汗爱好者庆祝属于我们的双十一。”2018年lululemon在中国的电商业务增长超过150%,并且麦克唐纳认为,在接下来几年内,中国的线上渠道销售将占到总业务的50%。

  2018财年,Lululemon实现营收33亿美元,同比增长了25%,全年净利润为4.84亿美元,毛利率达到55.2%,比上一年增长了240个基点。尤其在2018财年第四季度,Lululemon的营收达到了12亿美元,同比增长27%,毛利率更是高达57.3%。

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